Człowiek, który cudem uniknął śmierci lub poważnych obrażeń, czuje się jak zwycięzca. Jest niczym ten, który wygrał milion złotych na loterii albo otrzymał drugie życie. Dlaczego? Przecież obiektywnie nic się w jego życiu nie zmieniło w stosunku do sytuacji sprzed tego zdarzenia.
Wbrew powszechnej intuicji, to, czy jakaś okoliczność zostanie odebrana jako zysk czy strata, zależy od umiejscowienia punktu odniesienia.
Wpływ punktu odniesienia na poziom satysfakcji i na podejmowane decyzje jest najważniejszym spośród wielu efektów omawianych w tej pracy.
Każdy z przedstawionych efektów da się zastosować w praktyce. Odbywać się to może nie tylko na gruncie działań indywidualnych, lecz także w polityce społecznej lub ekonomicznej państwa oraz w zarządzaniu przedsiębiorstwem.
Dodaj pierwszą recenzję “Punkt odniesienia. Rzecz o motywacyjnych i poznawczych inklinacjach w ekonomii behawioralnej”