Pakiet biblioteka sukcesu briana tracy zarządzanie sprzedażą / zarządzanie czasem / sukces osobisty / negocjowanie / marketing

Bądź skutecznym menedżerem! Osiągaj sukcesy z Brianem Tracy!

Brian Tracy, światowej sławy ekspert w kwestii zarządzania i przywództwa, poświęcił lata pracy, by odkryć, co odróżnia wybitnych menedżerów od całej reszty – a teraz podaje w pigułce szczegóły ich prostych, ale niezwykle skutecznych strategii. Dzięki jego Bibliotece Sukcesu dowiesz się, jak:

Zarządzanie sprzedażą

– opracować plan działań sprzedażowych;

– obudzić w zespole poczucie wspólnego celu i stworzyć skuteczny team profesjonalnych sprzedawców;

– właściwie motywować ludzi do osiągania ponadprzeciętnych wyników oraz podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski;

– przeprowadzać konstruktywne oceny pracownicze.

Negocjowanie

– wykorzystać sześć najważniejszych stylów negocjacji;

– wykorzystać czas w celu osiągnięcia przewagi;

– przygotować się jak zawodowiec i przystąpić do negocjacji z pozycji siły;

– klarownie analizować obszary porozumienia i różnicy zdań.

Marketing

– wykorzystać badania rynku i dane z grup fokusowych, by podejmować lepsze decyzje;

– wyróżnić się na tle konkurencji;

– odpowiadać na podstawowe potrzeby emocjonalne kupujących;

– wyznaczać optymalne punkty cenowe dla swoich ofert i w pełni wykorzystać dostępne kanały dystrybucji.

Zarządzanie czasem

– radzić sobie z nieustającymi zakłóceniami, naradami, wiadomościami e-mailowymi i rozmowami telefonicznymi;

– przeznaczać dostateczną ilość czasu na sprawy najważniejsze;

– pokonać skłonność do zwlekania;

– planować i określać zadania, które mogą być delegowane.

Sukces osobisty

– wyznaczać jasne cele (bo nie da się osiągnąć celu, którego się nie widzi);

– wyrzec się wszelkich przekonań, którymi sami się ograniczamy, oraz wzmacniać pewność siebie;

– ćwiczyć się w sztuce odwagi (ludzie sukcesu nie boją się podejmować ryzyka);

– nawykowo prowadzić działania networkingowe.