Plan marketingowy. Wyróżnij się, określ grupę docelową, wyznacz budżet, uporządkuj działania, sprawdzaj, co działa

„Plan marketingowy” Allana Diba to praktyczny poradnik dla właścicieli małych firm i osób prowadzących jednoosobową działalność, którzy chcą uporządkować marketing i przestać działać na wyczucie. Autor zwraca się do przedsiębiorców, którzy publikują treści, testują kolejne rozwiązania i wkładają w marketing dużo energii, ale nie wiedzą, czy przynosi to efekty. Marketing zabiera im czas, konkuruje z obsługą klientów, a cała strategia firmy pozostaje wyłącznie w głowie właściciela, co szybko staje się frustrujące. Według Diba problemem nie jest to, że robi się za mało, lecz brak jasnego planu.

Książka proponuje plan marketingowy zamknięty na jednej stronie, który prowadzi od pierwszego kontaktu z klientem aż do sprzedaży i poleceń – bez dużego budżetu i bez nachalnych metod sprzedażowych. Autor pokazuje, jak określić grupę docelową zamiast kierować przekaz do wszystkich, jak tworzyć komunikaty przyciągające właściwych klientów oraz jak sprzedawać spokojnie, bez presji i manipulacji. Proces podzielono na trzy etapy obejmujące dziewięć kluczowych kroków, które razem tworzą spójną strategię dopasowaną do realiów małych przedsiębiorstw.

Dib pisze szczerze i konkretnie o wzroście firmy i pieniądzach w biznesie, przekonując, że to one dają przedsiębiorcy wolność i bezpieczeństwo. Sam jest przedsiębiorcą i marketerem, który zbudował i sprzedał kilka firm w różnych branżach; jego ostatnia spółka w ciągu czterech lat trafiła na listę BRW Fast 100, zestawienie najszybciej rozwijających się firm w Australii. Obecnie pomaga przedsiębiorcom na całym świecie wykorzystywać marketing i technologię do szybkiego, mierzalnego rozwoju biznesu.