Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji

Mimo tytułu nie jest to poradnik dla rodziców, lecz książka o sprzedaży, adresowana do początkujących i doświadczonych handlowców. Przedstawia siedem kroków procesu sprzedaży według Systemu Sandlera, metody opracowanej przez Davida H. Sandlera, która ma być alternatywą dla tradycyjnych technik, uznawanych przez autorów za przestarzałe i nieskuteczne.

Książka wyjaśnia, jak przejąć inicjatywę w kontaktach z klientami i koncentrować się na ich potrzebach. Pokazuje, w jaki sposób korzystać z informacji dostępnych w mediach społecznościowych, by odnaleźć i opisać grupę potencjalnych klientów zainteresowanych danym produktem lub usługą. Chodzi o sprzedaż opartą na rozmowie, a nie na wyuczonej prezentacji.

Kolejne etapy sprzedaży omówiono na podstawie modelu nazywanego łodzią podwodną Sandlera; książka podpowiada, jak najlepiej opanować wszystkie siedem niezbędnych kroków. Autorami są David H. Sandler i David Mattson. Oceny skuteczności metody są ich stanowiskiem.