Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie

Klasyczny poradnik sprzedaży Franka Bettgera, amerykańskiego handlowca, który po zawodowej klęsce stał się jednym z najlepiej zarabiających sprzedawców w Stanach Zjednoczonych. Do spisania doświadczeń zachęcił go przyjaciel, Dale Carnegie, który wysoko cenił tę książkę. Carnegie określał ją jako najbardziej użyteczną pozycję o handlu, jaką czytał.

Bettger przedstawia zasady, które sam stosował, i ilustruje je przykładami z własnej praktyki. Krok po kroku pokazuje, jak wypracować styl i technikę dobrego handlowca.

Jego rady dotyczą między innymi siły entuzjazmu, sposobów pokonywania strachu, słów, które pomagają przekonać sceptycznego klienta, skutecznego zachęcania do zakupu oraz siedmiu zasad finalizowania transakcji. Według autora ich stosowanie przekłada się na wydajność pracy i wysokość dochodów.

Książka od dziesięcioleci należy do najbardziej znanych pozycji o sprzedaży i bywa nazywana katechizmem handlowca. Przekład: Paweł Cichawa. Obietnice dotyczące wyników są opinią autora i zależą od indywidualnych okoliczności.